Apertura de negocios sector juegos y apuestas

El sector del juego representa una actividad sumamente lucrativa y eso es un hecho, hasta hace unos años se estimaba que, en países como Gran Bretaña, el consumo de apuestas en casinos terrestres era de un promedio de hasta 200 euros por cada hogar británico, transacciones millonarias casi desapercibidas, hasta que llegaron las regulaciones y restricciones legales cuyo objeto es corregir estos errores por parte de los estados. Sin embargo, aun con restrictivas obligaciones e impuestos, las perspectivas de negocio siguen siendo muy amplias en la industria.

El desarrollo comercial del juego y apuestas tanto en casinos terrestres como en línea, representa distintos escenarios para el inversor, muy aparte de grandes ganancias, los mercados que más aportan a la industria comenzaron un proceso de migración legal de paraísos fiscales a un ambiente altamente restrictivo. Sin embargo, aún representa un futuro promisorio para nuevas operadoras producto de adquisiciones y fusiones, como estrategia de consolidación y fortalecimiento frente a los cambios originados por estas medidas.El panorama va cambiando según el escenario de cada país donde se ha ido adoptando. 

En Europa, países como Reino Unido, Francia e Italia, otorgan licencias a casas de apuestas en algunos casos en contra de viejos monopolios, pero sin mayor homogeneidad legislativas en el continente. Lo cierto es que las dificultades en la regulación promueven el crecimiento de estos negocios del sector del juego. En España, se estima que los clubes cobren por apuestas deportivas en la red. Actualmente las franquicias de apuestas deportivas en este país representan una vía de opción para nuevos inversores, el mercado de deporte factura millones de euros anuales.

Otro dato interesante; siendo el mercado estadounidense el más activo en cuanto a empresas tomadoras de apuestas, a pesar del intenso trabajo de regulación y control del estado sobre esta actividad, se estima que más de 10 millones de personas en ese país juegan ilegalmente póquer, por ejemplo, siendo los primeros apostadores en línea del mundo lo que representa un modelo de negocios de oportunidades en estos países. 

Caso contrario en países como Colombia donde las restricciones legales dificultan la inversión de startups interesadas en hacerse de un lugar en esta industria sobre todo desde España y las aceleradoras con inversores en este sector. Vale decir que, el proceso de otorgamiento de licencias en estos escenarios es altamente riguroso y exigente. 

Sin embargo, el negocio de las apuestas deportivas online tiene una excelente acogida en el mercado latinoamericano, últimos análisis consideran a Brasil, Argentina, Chile, Perú, Uruguay, México, Panamá y Paraguay como futuras plazas, algunos informes revelan que este sector podría generar más de 150 millones de dólares en toda la región. 

Los casinos y casas de apuestas deportivas en línea se han convertido en un éxito comercial debido a la gran expansión tecnológica que hacen que estén disponibles en todo el mundo para todos los clientes.

Lo cierto es que a pesar de los retos y obstáculos, la industria tiene mucho para ofrecer, la astucia empresarial y la capacidad adaptativa para buscar la expansión de la oferta sigue siendo un elemento diferenciador, frente a momentos de crisis mayor inversión creativa para generar oportunidades y sortear dificultades.

Desarrollo comercial del Sector Juegos y Apuestas

Los modelos de negocios basados en juegos y apuestas tanto en casinos terrestres como en plataformas online son muy atractivos para emprendedores que exploran formas de obtener rendimiento a las posibilidades que ofrece el sector de entretenimiento ya que reporta grandes ganancias lo que representa un factor determinante en su gran popularidad. Sin embargo, las empresas que deciden invertir en esta industria, enfrentan una serie de retos sobre todo en la fase inicial de apertura en torno a las restricciones legales que involucran una serie de requisitos complejos cuando se trata de solicitar una licencia en países donde estas restricciones son altamente exigentes para el operador de una casa de apuestas. 

La administración pública y de hacienda de estos países, dentro del proceso de otorgamiento de licencias, exige que la empresa tomadora de apuestas cuente con un seguro de caución, como ya se ha dicho, requisito indispensable desde los estados para la protección del usuario y el aseguramiento del cumplimento de los deberes contraídos por las casas de apuestas con la administración pública de los países donde desean operar.

Seguros de caución, un requisito obligatorio

La administración pública de los países donde las regulaciones y restricciones legales en el sector son cada vez más exigentes, admite seguros de caución que son más favorables para la liquidez de la empresa que el aval bancario o el depósito en metálico, por ejemplo, para las licencias de aperturas de determinados negocios o en determinadas actividades económicas, tales como el sector del juego.

Seguro de caución para casinos, bingos y sector del juego

El seguro de caución es la manera más cómoda de presentar la garantía económica obligatoria para abrir un negocio del sector del juego, como un casino. El seguro de caución en su conceptualización más simple es un producto que pueden contratar personas físicas y empresas para garantizar el cumplimiento de una obligación tanto ante el estado como para los usuarios. Se establece una determinada garantía económica que repercutirá a favor del beneficiario en caso del incumplimiento de la condición pactada, es decir, incumplimiento de impuestos o frente al usuario el pago de premios y ganancias producto de las apuestas.

Es decir, se trata de una actividad económica en la que el operador tiene una serie de responsabilidades y obligaciones relacionadas con el desarrollo, explotación y gestión de los juegos. En este sentido, el seguro de caución aporta a los usuarios y a la Administración la garantía en caso de que no se cumplan esta serie de obligaciones:

  • Abono de los premios para los usuarios, producto de las operaciones de apuestas, lo que es una garantía de transparencia, confianza y credibilidad.
  • Responsabilidades derivadas del régimen sancionador; en función del cumplimiento con las obligaciones adquiridas por parte de las operadoras ante la administración de hacienda pública de estado regulador. 
  • Pago de las tasas devengadas en plazo y forma, o de obligaciones tributarias correspondientes.
  • Cumplimiento de las obligaciones adicionales, que pueden variar en cada modalidad de juego, de acuerdo a lo establecido en la convocatoria o la resolución del otorgamiento de la licencia.

Seguros de Caución y sus Ventajas frente a otras alternativas

El seguro de caución hoy en día es el producto más solicitado para abrir un negocio del sector del juego incluyendo ya sea casino, bingo, apuestas deportivas o casino online. Las ventajas frente a depositar la garantía en efectivo o firmar un aval bancario son las siguientes:

  • Mayor liquidez y aumento de la capacidad de pedir un crédito.
  • No se retienen cantidades (como ocurre con las otras dos opciones).
  • Sin comisiones de estudio.

Intermediación de expertos, la mejor decisión

Es evidente que la apertura de cualquier modelo de negocio en cualquier plaza es un proceso que implica gestión legal compleja, más aún cuando se trata del sector del juego y las apuestas especialmente caracterizado por la complejidad de funcionamiento y las operaciones que realiza.

El proceso que se inicia con la solicitud de un seguro de crédito o de caución implica para el asesor proporcionar a la compañía aseguradora la documentación necesaria para la evaluación de la situación patrimonial de la empresa, el análisis técnico del negocio y el conocimiento de variados aspectos relacionados con la actividad y trayectoria del tomador. 

En este sentido, la intermediación de expertos Gaming Consultant es fundamental, dada la naturaleza de los procesos, el consultor debe poseer una experiencia comprobada en la ejecución de proyectos de esta naturaleza. Debido a que este requisito es indispensable para la solicitud de la licencia de operaciones, es en extremo riguroso contar con la asesoría de expertos, de manera de agilizar el procedimiento y garantizar su correcto desenvolvimiento. 

Además, exige conocimiento en detalle de la legislación de cada país, lo que permite evitar burocracia, duplicidad de tareas, retrasos y cualquier otro factor externo o interno que pueda complicar los resultados. Del mismo modo es importante aclarar que es necesaria una adecuada valoración técnica y financiera para acceder a la solicitud de la licencia y el respectivo seguro de caución si ese fuera el caso.

Seguros de caución, preguntas frecuentes

Considerando que este tema es de complejidad, es interesante aclarar algunas dudas frecuentes que servirán de orientación para el operador de la casa de apuestas, de manera de facilitar el proceso que como se ha explicado es en extremo complejo dada la naturaleza del negocio.

En principio, entendamos qué es una contragarantía, se trata básicamente del respaldo que le permite a la compañía aseguradora resarcir patrimonialmente, en el evento de verse obligada a pagar la indemnización por la ocurrencia de un siniestro. Mediante la contragarantía, el Tomador de la póliza se obliga a reembolsar a la aseguradora las sumas de dinero que ésta pague en concepto de un siniestro.

También, es importante saber cuáles son los tipos de contragarantías existentes, en este sentido existen varios instrumentos financieros aplicables tales como, avales, pagaré simple o avalado, garantías reales (hipoteca, prenda, depósito a plazo fijo, entre otros). La correcta elección dependerá de las características y la valoración financiera económica de la empresa tomadora.

En tercer término, y, en cualquier caso, ¿Cómo se hace efectiva una póliza?, Para hacer efectiva una póliza de caución se debe seguir el procedimiento especificado en las condiciones generales de la misma. Para todos los casos siempre se debe enviar una notificación por escrito a la aseguradora indicando el N° de póliza, el monto reclamado y el motivo del incumplimiento, acompañada de un informe detallado de los antecedentes que respalden dicha notificación, donde juega un papel primordial la correcta argumentación del mismo.

Por último, no está demás tener noción de que trata la liquidación de siniestros, por definición la liquidación de los siniestros amparados por un seguro será practicada por el departamento legal de la compañía. Básicamente, la liquidación del siniestro tiene por fin determinar la ocurrencia del incumplimiento, de ser el caso si el incumplimiento está bajo la cobertura de la póliza y, finalmente, cuantificar el monto de la indemnización a pagar. La comprensión de los procesos y su ejecución atendiendo a las condiciones de las empresas aseguradoras y sus políticas.

Aclaramos que estas nociones son muy básicas, al final del día todo va a depender de la naturaleza y condiciones definitorias de los convenios, la correcta valoración financiera y por supuesto, el escenario legal del ente regulador, por lo que destaca la importancia del papel de una empresa de Gaming Consultant.

Algunas consideraciones finales, la valoración financiera

La evaluación económica y financiera es un proceso fundamental y crítico en la identificación de los orígenes de la creación, transferencia y destrucción de la riqueza en su definición más estricta. Este proceso se aplica a una multitud de transacciones relacionadas con fusiones y adquisiciones, o en este caso, la solicitud de un seguro de acusón como parte del proceso de obtención de una licencia de operaciones para un casino y su funcionamiento dentro del marco legal previsto.

La fase de valoración, se trata básicamente del análisis de propiedad, organización interna, situación financiera, estructura de costes e ingresos, perspectivas de futuro o evolución esperada y obligaciones adquiridas como el punto de partida para establecer el precio y condiciones indispensables de negociación para definir acuerdos. En este punto, es esencial la labor de consultor externo de manera de garantizar la transparencia de la negociación.

La consultoría en el sector de juego y apuestas, le ofrece al inversor adecuada orientación, apoyo profesional en el proceso de desarrollo del modelo de negocio desde sus inicios, aspectos como la evaluación financiera necesaria para la solicitud de licencias, de las distintas posibilidades e instrumentos financieros existentes, ajustados a la propuesta de valor, naturaleza de las licencias y la estructura para el desarrollo final tanto desde el punto de vista de sus operaciones. Esta debe ser la práctica más expedita. 

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