Estudio de mercado y análisis de factibilidad

En principio, un estudio de factibilidad del mercado se encarga de analizar y evaluar desde un aspecto metodológico y formal, diferentes factores relacionados con el mercado para determinar si un producto o servicio será o no exitoso. Lo que quiere decir, es que antes de lanzar un producto o servicios a la venta, es importante realizar un estudio de factibilidad, de manera de conocer si la idea o proyecto de negocio será exitosa y cubrirá las necesidades del tipo de clientes que son el objetivo, o si es necesario hacer ciertas modificaciones, lo que se conoce como crear valor.

El sector del igaming es por demás complejo y aunque altamente rentable, cuando grandes operadoras y casas de apuestas, deciden migrar a plataformas digitales e incursionar en nuevas oportunidades de mercado, como parte de estrategias de expansión y diversificación, desarrollan estudios o investigación de mercado exhaustiva con la intención de evaluar seriamente las probabilidades de éxito del modelo de negocios.

Ahora bien, estas investigaciones son de mucha utilidad con una serie de objetivos tácticos indispensable tales como:

  • Determinar la viabilidad y factibilidad de un proyecto de negocio, producto o servicio.
  • Formular el modelo de negocio para cada etapa del proyecto.
  • Investigar un área para conocer sus características, desarrollo económico.
  • Determinar el nivel de demanda, capacidad de gasto.
  • Conocer las necesidades del público objetivo, hábitos de consumo.
  • Conocer la opinión del público objetivo sobre la idea del nuevo producto.
  • Determinar las herramientas y tecnología utilizada para la ejecución del proyecto
  • Establecer el proceso y los proveedores según las herramientas seleccionadas.

En definitiva, los estudios de factibilidad se enfocan en un mercado existente con características como género, nivel adquisitivo y costumbres de consumo, por lo que se interesa en saber el punto exacto para colocar un negocio y que sea rentable, significa evaluar el escenario, hacer los ajustes y aplicar acciones. Los casinos online evolucionaron a partir de la innovación en los modelos de casinos terrestres y los desarrollos web como nuevos formatos de negocio.

Elementos de un estudio de factibilidad del mercado

Según lo antes expuesto, un estudio de factibilidad del mercado debe realizarse antes de comenzar un plan de negocios, ya que permite obtener mejores resultados, a partir de las indagaciones que permite hacer sobre las condiciones de los mercados y cómo impactan un modelo de negocio. 

Casinos online como producto

En este apartado, el objetivo es analizar la viabilidad del producto, es decir, si será bien recibido por el público objetivo. En la actualidad, los modelos de plataformas de apuestas online, se centran en los usuarios. De ahí que, es necesario evaluar la opinión de las personas o prospectos. No se crean productos pensando en gustos personales y necesidades, sino en la de los compradores potenciales, consumidores del producto o servicio.

Se pueden aplicar varios tipos de instrumentos para la recolección de datos, por ejemplo, a partir de un focus group o de encuestas a una muestra objetivo; luego, al terminar el proceso se analizan y comparan los resultados.  También se pueden aplicar entrevistas a expertos conocedores con el fin de obtener información valiosa para la plataforma de apuestas online.

Estudiar el mercado

En esencia, uno de los objetivos de la planificación y ejecución de un estudio de factibilidad del mercado es comprender la forma en la que se mueve él mismo, sus características, ventajas y desventajas. Lo que sirve de base para crear una estrategia funcional a partir de elementos como la competencia, los clientes, proveedores y posibles obstáculos. Antes de dirigir esfuerzos a un mercado específico, es importante considerar:

  • Que sea un mercado nuevo o en crecimiento.
  • Dividido, dependiendo del número de competencia.
  • Que no se encuentre saturado.

Los mercados de casinos online están en plena expansión, es un momento crucial para estos modelos de negocio. Si el mercado no cuenta con estos elementos, es necesario realizar un ajuste para mejorar las estrategias o desistir en la competencia. 

Administración de casinos online

En resumidas cuentas, el resultado final de realizar un estudio de factibilidad del mercado es analizar si las habilidades y recursos con los que una empresa cuenta son suficientes para poder operar de forma adecuada.

Un empresario que saber ser líder puede identificar y aceptar cuando es necesario hacer un ajuste en los equipos. Para esto es necesario evaluar las habilidades con las que se cuenta y encontrar qué es lo que hace falta para conseguir a la persona adecuada para el puesto.

Cada integrante del equipo debe tener claras las actividades que debe realizar, los beneficios que obtendrá y el papel que desempeñará.

Un factor, economía y escenario financiero

El último elemento que conforma el estudio de factibilidad del mercado es el plan financiero. El objetivo es tener clara la cantidad de inversión que se necesita para comenzar un proyecto. Generalmente, existen gastos previos como compra de insumos, desarrollo de productos, gastos legales, etc. Al realizar un análisis podrás tener el control de los gastos indispensables para la operación.

Las empresas nuevas deben considerar los gastos frecuentes que se realizan de forma permanente como servicios de luz, agua, publicidad, etc. Aunque aún no operes en un establecimiento o cuentes con empleados, lo recomendable es incluir la renta del lugar y sueldo para tener una idea de los gastos futuros.

Beneficios de realizar un estudio de factibilidad del mercado

Las grandes operadoras y casas de apuestas, planifican estos estudios dado que entienden la necesidad de su ejecución, entre los principales beneficios de un estudio de factibilidad del mercado se encuentran:

  • Confirmar que existe un mercado adecuado potencial. 
  • Determinar la disponibilidad de recursos para la inversión.
  • Comprobar la viabilidad técnica del producto.
  • Determinar los recursos financieros y humanos para la ejecución adecuada del modelo de negocios.

Un estudio de factibilidad del mercado es una herramienta indispensable que ofrece una guía para tomar mejores decisiones para emprender un nuevo negocio. 

Los estudios de mercado, un paso indispensable

Los expertos consultores en estudios de factibilidad comienzan por evaluaciones de mercado. Pues si se trata de la satisfacción de necesidades de un colectivo, entonces hay que investigar el mercado; se desprende entonces la realidad manifiesta, el lugar donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades, presentando así la jerarquización de las mismas y estableciendo su propia identidad en relación con los bienes y servicios que desea poseer o adquirir. Es decir, las personas o consumidores ponen de manifiesto sus gustos y preferencias.

También es descrito como “el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad, cantidad y precio”; o el conjunto de consumidores que comparten una necesidad y que están dispuestos a satisfacerla a través del intercambio.

Entonces, cuál es la necesidad, por ejemplo, de desarrollar casas de apuestas deportivas, de hecho, es muy simple, surge debido a que en la actualidad se manifiesta una alta demanda de establecimientos donde se ofrecen servicios de apuestas deportivas online, en vivo mediante máquinas y también donde se puede además donde se pueden presenciar los eventos, por ejemplo. Los centros de apuestas online responden a demandas de los usuarios de entretenimiento frente a las innovaciones tecnológicas, el acceso a estas plataformas en la comodidad del hogar, a la hora que sea y desde variedad de dispositivos con una conexión a internet.

Ahora bien, estas no son simples apreciaciones, se evalúa el mercado de consumo, se escogen muestras de estudio y se aplican instrumentos de recolección de datos, de manera de obtener información de primera mano, sustentada estadísticamente para conocer en detalle el escenario para desarrollar el proyecto de negocio.

Incluso, desde un punto más práctico, permite conocer gustos y preferencias mucho más específicos, si es viable adquirir una franquicia, cuál es la empresa líder, cuál es el nivel de presencia por los establecimientos físicos, si solo se trata de apuestas deportivas, salones de juegos, casinos o bingos. Se pueden delimitar distintos objetivos a indagar, la demanda esperada, los precios, los atractivos de venta que el consumidor o usuario desea, y todas las consideraciones importantes para analizar respecto al éxito del proyecto de plataforma de apuestas online.

Puntos claves de un estudio de mercado

El negocio del juego en su naturaleza es extremo complicado, y si se plantea una plataforma de apuestas online no es más sencillo, siguen siendo las operaciones de ejecución de juegos y apuestas, operaciones de registro de usuario, medios de pago, plataforma streaming, depósito y retiro de fondos, entre otros, solo que en plataformas digitales. 

Revisando las etapas más importantes de estos análisis de factibilidad y lo que las empresas de Gaming Consultant están en capacidad de hacer, es bueno aclarar las siguientes:

  • Análisis de mercado: en resumen, se desarrolla un estudio de mercado en el que se abordan temas como los clientes, competencia dentro del sector, su política de precios o la estrategia de comunicación que va a desarrollar la empresa para poder alcanzar sus objetivos. Este mercado de las apuestas online altamente competitivo, por cierto, ofrece oportunidades de expansión y diversificación del sector favorable para los inversores.
  • Análisis de la empresa: Incluye todo lo referente con la empresa en sí misma, y lo que va afectar a las decisiones que tome en el futuro. Dentro se incluye un informe con las amenazas y oportunidades en el sector a desarrollar para poder establecer un análisis de su situación frente a los factores externos que la impactan como organización comercial. Además, se van a designar dentro del departamento de recursos humanos todos los puestos y funciones a desarrollar por los empleados y por los propios socios de la misma, atendiendo a lo diagnosticado en ese análisis sumado al esquema de operaciones que se plantea para el negocio.
  • Otro punto importante a tratar es el tema del plan de operaciones, donde se van a esquematizar todos los procesos para la correcta puesta en marcha del negocio, estableciendo un calendario que priorice las actividades. Por último, pero muy importante, se debe definir y explicar la forma jurídica de la empresa y todas las licencias necesarias para la apertura del negocio. 
  • Plan económico financiero: Es el tema más importante dentro del proyecto, pues de él se va concluir si es rentable o no la puesta en marcha del mismo. Se detallan todos los ingresos y gastos esperados de la empresa para su funcionamiento. En este sentido, la valoración financiera es un factor clave para la adopción de licencias y para las decisiones empresariales más ventajosas para los inversores. 

Apertura y desarrollo comercial de juegos y apuestas online 

La consultoría en el sector de juego y apuestas online, le ofrece al inversor adecuada orientación en el proceso de desarrollo del modelo de negocio, aspectos como la evaluación de las distintas plataformas existentes, la propuesta de valor, las licencias y la estructura para el desarrollo final, ofreciendo una adecuada gestión del casino en línea incluyendo Dirección, Financiación, Mercadeo Tecnología de la información y Recursos Humanos.

En la fase legal, la obtención de licencias de juegos y apuestas online emitidas mundialmente vienen a responder a las necesidades en este escenario en países donde existen escasas o ningunas restricciones. El criterio más importante para elegir licencia es la amplia jurisdicción de la misma, mientras más amplia mejor, debido a la complejidad que involucra el modelo de negocio.

Los análisis de factibilidad evalúan el mercado, que además es también homogéneo. Es de consideración el mercado consumidor, perfilar el tipo de usuario, los gustos y preferencias en el desarrollo de la estrategia de adquisición de clientes para dar respuesta con una acertada experiencia al usuario.

En este sentido la asesora de un experto gaming consultant en consultor de juegos brinda al inversor una base sólida en el desarrollo del producto que desea para alcanzar éxito en este negocio. En definitiva, las empresas de gaming consultant comprenden el modelo de negocio, y la propuesta de valor del inversor atendiendo a sus necesidades y recursos. Es decir, la asistencia a las empresas operadoras, fabricantes e incluso reguladores de la industria del juego de manera de interpretar, cumplir regulaciones, estándares técnicos, procesos administrativos o cualquier tipo de soluciones para fortalecer sus estructuras. Queremos y podemos asesorarte, visítanos en el www.italtronic.net

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