Evaluación de proyectos y análisis de factibilidad

Cuando surge el deseo de emprender una actividad económica o en síntesis un modelo de negocios, el paso obligatorio es hacer el diseño del proyecto, por citar un autor, G. Baca en su libro Evaluación de Proyectos explica brevemente “Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana.” Además, es definido como “una inversión planeada de una actividad, con el objeto de crear o ampliar una empresa o institución para producir bienes o servicios y satisfacer a una sociedad”

Entonces la primera intención u objetivo de desarrollar un proyecto de negocio es la satisfacción de necesidades de una sociedad, ese es el espíritu emprendedor, mejorar la vida de las personas. La segunda es por supuesto, obtener rentabilidad, se invierten recursos materiales, financieros y humanos para obtener beneficios.

De este modo, el sector del entretenimiento es un área de desarrollo porque se trata de la satisfacción de las necesidades de esparcimiento y recreación de las personas o usuarios, porque la apertura de un casino online, por ejemplo, es un proyecto de negocios para desarrollar en dicho sector.

Pero, además, otra forma de entender el término antes indicado es que “ha de ser el resultado de un proceso previo a la aparición de una idea y del análisis de la misma, tratando de certificar su validez, así como sus posibilidades de desarrollo”, de este se desprende que el proyecto de negocio de un casino online, se debe evaluar la posibilidad de desarrollo del modelo desde perspectivas económicas.

Por último, evaluando otro interesante juicio, se establece la siguiente definición operativa: Un proyecto engloba una serie de actividades previo a la formulación de una idea que puede partir del descubrimiento de cierta necesidad que se requiera suplir, así como la modificación de un proceso o creación de un producto; todo  ello con el objetivo principal de movilizar los recursos necesarios para  materializar dicha iniciativa, es evidente y destaca la importancia de la satisfacción de una necesidad de o la solución a un problema colectivo que además implica movilizar recursos de toda índole. Por lo tanto, queda claro que, para incursionar con un negocio de casinos y apuestas online, es menester hacer una evaluación de la factibilidad del proyecto.

En resumen, la idea previa surge a partir de la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios o mejoramiento en el funcionamiento de una empresa. En este contexto, es importante visualizar y planificar el desarrollo de todo proyecto en etapas o fases, a saber; 

  • La etapa de preinversión corresponde al estudio de la viabilidad económica de las diversas opciones de solución identificadas para cada la idea de negocio

Se puede desarrollar de formas distintas, dependiendo de la cantidad y la calidad de la información que se tenga para iniciar el proceso.

  • Fase de establecimiento de perfil, el cual es muy preliminar, se basa principalmente en información secundaria, generalmente de tipo cualitativo, en opiniones de expertos o en cifras estimativas. Su objetivo fundamental es, por una parte, determinar si existen antecedentes que justifiquen abandonar el proyecto sin efectuar mayores gastos futuros y por otra, reducir las opciones de solución, seleccionando aquellas que en un primer análisis podrían aparecer como las más convenientes. 
  • En el nivel de prefactibilidad se proyectan los costos y beneficios con   base en criterios cuantitativos, pero sirviéndose mayoritariamente de información secundaria.
  • En el de factibilidad, la información tiende a ser demostrativa, y se recurre principalmente a información de tipo primario.  
  • La etapa de inversión, en tanto, corresponde al proceso de implementación del proyecto. 
  • Finalmente, la fase de operación es aquella en la que la inversión ya materializada está en ejecución

Según esto, se resume como todo el proceso por el cual se miden distintos aspectos del posible éxito de un proyecto y el producto que genera, porque la idea es evaluar, analizar. Así mismo se desprende la noción de factible, lo que se refiere a aquellas propuestas que, por sus características, pueden materializarse para brindar solución a determinados problemas, ya que la intención es aportar valor.

En resumidas cuentas, como indica el autor Cañas Martínez, Balbino Sebastián en su texto Manual para Formulación, Evaluación y Ejecución de Proyectos, es una etapa de la formulación de proyectos donde se evalúan los aspectos técnicos, organizacionales y financieros, para determinar si éste será o no exitoso.

Lo que demuestra la necesidad de contar con expertos consultores sobre todo en el área del juego, tratándose de la naturaleza del negocio, la complejidad del sector más aún en la etapa legal de la ejecución del proyecto.

Los estudios de mercado, un paso indispensable

Los expertos consultores en estudios de factibilidad comienzan por estudios de mercado. Pues si se trata de la satisfacción de necesidades de un colectivo, entonces hay que investigar el mercado; desde la perspectiva de Philip Kotler y Gary Armstrong por citar algunos importantes autores, describen el mercado como el cúmulo de los compradores reales y potenciales de un producto, que tienen una necesidad o deseo común el cual puede ser cubierto a través de intercambios y relaciones. 

Se desprende entonces la realidad manifiesta, el lugar donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades, presentando así la jerarquización de las mismas y estableciendo su propia identidad en relación con los bienes y servicios que desea poseer o adquirir. Es decir, las personas o consumidores ponen de manifiesto sus gustos y preferencias.

También es descrito como “el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad, cantidad y precio”; o el conjunto de consumidores que comparten una necesidad o función y que están dispuestos a satisfacerla a través del intercambio.

Entonces, cuál es la necesidad, por ejemplo, de crear casas de apuestas deportivas, de hecho, es muy simple, surge debido a que en la actualidad se manifiesta una alta demanda de establecimientos donde se ofrecen servicios de apuestas deportivas online, en vivo mediante máquinas y también donde se puede además donde se pueden presenciar los eventos, por ejemplo.

Ahora bien, estas no son simples apreciaciones, se evalúa el mercado de consumo, se escogen muestras de estudio y se aplican instrumentos de recolección de datos, de manera de obtener información de primera mano, sustentada estadísticamente para conocer en detalle el escenario del modelo de negocio.

Un ejemplo más práctico permite conocer gustos y preferencias mucho más específicos, como sí es viable adquirir una franquicia, cual es la empresa líder, cuál es el nivel de presencia por los establecimientos físicos, si solo se trata de apuestas deportivas, salones de juegos, casinos o bingos. En bares, hoteles, casinos terrestres o internet.

Se pueden delimitar distintos objetivos a indagar, la demanda esperada, los precios, los atractivos de venta que el consumidor o usuario desea, y todas las consideraciones importantes para analizar respecto al éxito del proyecto.

Puntos claves de un estudio de mercado

El negocio del juego en su naturaleza es extremo complicado, y si se plantea una plataforma online como modelo de negocio no lo hace más sencillo, ya que siguen siendo las operaciones de ejecución de juegos y apuestas, operaciones de registro de usuario, medios de pago, plataforma streaming, depósito y retiro de fondos, entre otros, solo que en plataformas digitales. Sin contar con la complejidad de la obtención de las licencias, seguros de caución y valoración financiera.

Revisando las etapas más importantes de estos análisis de factibilidad y lo que las empresas de Gaming Consultant están en capacidad de hacer, es bueno aclarar las siguientes:

  • Análisis de mercado: en resumen, se desarrolla un estudio de mercado en el que se abordan temas como los clientes, competencia dentro del sector, su política de precios o la estrategia de comunicación que va a desarrollar la empresa para poder alcanzar sus objetivos. Este mercado de las apuestas online altamente competitivo, por cierto, ofrece oportunidades de expansión y diversificación del sector favorable para los inversores.
  • Análisis de la empresa: Incluye todo lo referente con la empresa en sí misma, y lo que va afectar a las decisiones que tome en el futuro. Dentro se incluye un informe con las amenazas y oportunidades en el sector a desarrollar para poder establecer un análisis de su situación frente a los factores externos que la impactan como organización comercial. Además, se van a designar dentro del departamento de recursos humanos todos los puestos y funciones a desarrollar por los empleados y por los propios socios de la misma, atendiendo a lo diagnosticado en ese análisis sumado al esquema de operaciones que se plantea para el negocio.
  • Otro punto importante a tratar es el tema del plan de operaciones, donde se van a esquematizar todos los procesos para la correcta puesta en marcha del negocio, estableciendo un calendario que priorice las actividades. Por último, pero muy importante, se debe definir y explicar la forma jurídica de la empresa y todas las licencias necesarias para la apertura del negocio. 
  • Plan económico financiero: Es el tema más importante dentro del proyecto, pues de él se va concluir si es rentable o no la puesta en marcha del mismo. Se detallan todos los ingresos y gastos esperados de la empresa para su funcionamiento. En este sentido, la valoración financiera es un factor clave para la adopción de licencias y para las decisiones empresariales más ventajosas para los inversores. 

Apertura y desarrollo comercial de juegos y apuestas online 

Los modelos de negocios basados en juegos y apuestas online son muy atractivos para emprendedores que exploran formas de obtener rendimiento a las posibilidades que ofrece el sector de entretenimiento ya que reporta grandes ganancias de ahí su gran popularidad. Ahora bien, las apuestas online, constituyen una forma de comercio electrónico, con fisonomía y prestaciones propias de casinos, loterías, mesas de póker y apuestas deportivas, pero en plataformas.   Para las empresas que se dedican a esta lucrativa actividad la clave es el servicio, bajo las mejores plataformas web, estrictos protocolos de seguridad para el usuario, así como un amplio abanico de opciones de pago de forma de ingresar el dinero y cobrar ganancias de manera sencilla. Los negocios del sector del juego o casinos en línea están en su mejor momento pese a las restricciones legales, y las barreras tecnológicas que puedan surgir, considerando las necesidades actuales de los jugadores; por lo que es importante contar en primera instancia con la asesoría de expertos consultores del sector del juego y apuestas en línea.

La consultoría en el sector de juego y apuestas online, le ofrece al inversor adecuada orientación en el proceso de desarrollo del modelo de negocio, aspectos como la evaluación de las distintas plataformas existentes, la propuesta de valor, las licencias y la estructura para el desarrollo final, ofreciendo una adecuada gestión del casino en línea incluyendo Dirección, Financiación, Mercadeo Tecnología de la información y Recursos Humanos.

En la fase legal, la obtención de licencias de juegos y apuestas online emitidas mundialmente vienen a responder a las necesidades en este escenario en países donde existen escasas o ningunas restricciones. El criterio más importante para elegir licencia es la amplia jurisdicción de la misma, mientras más amplia mejor, debido a la complejidad que involucra el modelo de negocio.

Los análisis de factibilidad evalúan el mercado, que además es también homogéneo. Es de consideración el mercado consumidor, perfilar el tipo de usuario, los gustos y preferencias en el desarrollo de la estrategia de adquisición de clientes para dar respuesta con una acertada experiencia al usuario.

En este sentido la asesora de un experto gaming consultant en consultor de juegos brinda al inversor una base sólida en el desarrollo del producto que desea para alcanzar éxito en este negocio. En definitiva, las empresas de gaming consultant comprenden el modelo de negocio, y la propuesta de valor del inversor atendiendo a sus necesidades y recursos. Es decir, la asistencia a las empresas operadoras, fabricantes e incluso reguladores de la industria del juego de manera de interpretar, cumplir regulaciones, estándares técnicos, procesos administrativos o cualquier tipo de soluciones para fortalecer sus estructuras. 

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