Estrategias de Fusión

Fusiones Y Expansiones Sector Gaming

En la actualidad, los procesos de fusión como acciones y estrategias concretas, se han convertido en una práctica habitual y común en el sector del juego y las apuestas tanto en casinos terrestres como en plataformas de casino online.

En este escenario, los procesos de expansión de las grandes operadoras de apuestas, se han volcado a la ejecución de fusiones buscando fortalecer su estructura, alcanzar una mayor participación y crecimiento, además de hacer frente a los costes y altos pagos de impuesto y mayor capacidad de inversión, entre otros.

Desde el marco teórico, la fusión puede ser bastante compleja en la práctica, dependiendo del tipo de empresas que estan involucradas en el proceso y de su tamaño. Sin embargo, las fusiones continúan ocurriendo en el mercado latinoamericano e internacional, debido a sus enormes ventajas de crecimiento y expansión para los negocios que las ejecutan.

Estrategias de M&A

Proviene de la frase en ingles Mergers And Acquisitions, que significa fusiones y adquisiciones, como parte de las estrategias de crecimiento y expansión que busca en una empresa en su sector. Se fundamentan dichas acciones en adquirir otra empresa, fusionarse o vender, por lo tanto, este desarrollo de carácter externo responde a la necesidad de crecimiento y expansión de la empresa y no se restringe al mismo sector, sino que puede tratarse de incursionar en otro distinto.

Significado De la Fusión de Empresas

En el sentido más estricto, del modo más simplificado, la fusión de empresas significa toda una transformación completa desde todas las áreas implicadas en el proceso. Generalmente realizado entre dos organizaciones/sociedades distintas, ese proceso hace que las organizaciones participantes de una fusión se junten y formen en una única empresa.

Es decir, esto significa que, si la empresa A y la empresa B pasan por un proceso de fusión, resultarán en la empresa C, que es diferente de las otras dos. Es precisamente eso lo que diferencia este proceso de una incorporación debido a que, en la incorporación, una empresa deja de existir, pero la otra se mantiene solo que de forma expandida. Es decir, que dos operadoras de apuestas de mercados diferentes, por ejemplo, se unen para desarrollar una nueva estructura más fuerte y sólida.

Proceso de Cambio

Lo que se observa a primera vista es que, visto de esta forma, la fusión significa un proceso de transformación y cambio para las partes involucradas, generando una empresa que mantiene las obligaciones y responsabilidades de sus originarias, pero que en definitiva no sigue los mismos procesos de una u otra, sino que desarrolla y amplía sus propios procesos extendidos como resultado de la nueva dinámica que la describe, y es que el sector del juego es de por si complejo desde su naturaleza y con particularidades que la definen como tal en su modelos de negocios.

Beneficios y Ventajas

Definitivamente es un proceso en extremo complejo, que puede tomar un tiempo en su ejecución, pero que evidentemente tiene beneficios, ya que posibilita la diversificación del mercado.

La industria del juego y las apuestas está cambiando y evolucioando constantemente, por más versátil que quiera ser un negocio, es inevitable que termine enfocándose en un determinado nicho, concentrándose en trabajar por la satisfacción de los usuarios que componen su público objetivo.

Aunque no se trata de una práctica errática, todo lo contrario, también limita la forma en que la empresa se posiciona en el mercado, ya que hay menos posibilidades de crecer en el sector. Cuando se propone un proceso de fusión y se ejecuta, la visión de ambos negocios se expande, ampliando sus oportunidades, es decir, la diversificación de mercado.

Otra ventaja que trae grandes beneficios es el aumento del alcance de la marca, dado que automáticamente se da una unión de dos públicos objetivos, la fusión de empresas normalmente tiene un aumento del alcance de la marca, en este sentido, los procesos de fusión de casas de apuestas buscan la consolidación de la marca en el sector, hay una ganancia importante y completamente orgánica en el alcance de público.

De esta manera, por sí solo, se promueve el fortalecimiento del negocio, que tiene un número mayor de personas a ser alcanzadas. Por supuesto, esto también aumenta las oportunidades de conversión en las ventas.

Rentabilidad y Aumento de Ingresos

Ahora con más capacidad de mercado y expuesta a un público más grande, el nuevo modelo de negocios tiene más oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Y como aumentan las probabilidades de conversión, por lo tanto, su tasa efectividad también será mayor. La industria del juego y las apuestas es un sector de alta rentabilidad, pero también de inversión y con grandes costes, por lo que estas estrategias de fusión buscan unir esfuerzos financieros y crecer en rentabilidad.

Reducción de Costos

Para ser concretos, la fusión de empresas es sinónimo de sinergia en busca de objetivos comunes. En este sentido, se ejecuta una completa reestructuración que da lugar a la empresa, donde los procesos tienden a ser optimizados, los desperdicios son eliminados, la duplicación e tareas y los cuellos de botella, son corregidos. Como resultado, la nueva empresa comienza con una estructura más eficiente, procesos optimizados y con una reducción de los costos. Además de aumentar el margen de beneficio, también es evidente el aumento de inversiones y la ganancia de ventaja competitiva.

Un objetivo de las fusiones en la industria del juego y las apuestas, ya que permite ampliar el rango de acción para las inversiones que exige el sector como innovación tecnológica, marketing especializado, incursión en nuevos mercados de apuestas.

Frente a los Riesgos de Mercado

Elector del juego y las apuestas, de mercado altamente competitivo, cualquier ventaja de diferenciación hace la diferencia. Tomando en cuenta que la fusión de empresas permite una unión de esfuerzos, la nueva estructura resultante se vuelve mucho más resistente a las diversas modificaciones y cambios disruptivos, con una mayor capacidad de adaptación a las exigencias y oportunidades de diversificación del mercado.

Del mismo modo, permite mejores condiciones de actuación y gestión del negocio, lo que facilita la toma de decisiones, así como un escenario con mejores perspectivas de mercado y con los riesgos reducidos, su actuación también se hace más sencilla dentro de la complejidad características de los negocios de juegos de azar y apuestas.

El escenario también presenta retos, y es que, como es de esperar el proceso no es simple y trae algunos obstáculos a superar. En definitiva, frente a todas estas ventajas, la fusión de empresas no ofrece por sí sola ninguna garantía para la nueva empresa que va a surgir. Alguno de los restos representa la adaptación de los nuevos procesos y tecnologías resultantes de la fusión.

Aun cuando, existan las mejores prácticas de gestión, formales o no, cada empresa lleva adelante su cotidiano de una forma, por lo que se presenta la necesidad de la automatización de tareas para el máximo de productividad, lo que requiere de inversión de tiempo y capital. Es decir, dicho más sencillamente, en la fusión, esas formas diferentes de hacer teóricamente las tareas y ejecutar los procesos, se encuentran y, por lo tanto, necesitan ser conjugadas correctamente.

De esta forma, los colaboradores y gestores involucrados en el proyecto, deben planificar acciones necesarias para la adecuación de los procesos. En los modelos de negocios de casinos, los expertos en Gaming Consultant, son los asesores que requieren estas organizaciones en un proceso de fusión.

Ahora bien, para que estos procesos tengan éxito, se apoya en los valores y la cultura organizacional de la empresa, y como cada modelo de negocio tiene su propia visión de mercado y sus propios objetivos, es común que las culturas sean muy distintas entre empresas y se conforten algunos estilos operativos.

Seguimiento de los Resultados

Frente a esta nueva realidad y escenario, las operadoras de apuestas que se fusionan en medio de tantos cambios, además necesitan hacer una gestión de calidad que sea precisa y certera al mismo tiempo, es imposible fusionar las empresas y dejar que las cosas encuentren por sí solas su lugar, es evidente que se exige un proceso de adecuación y que se esperen resultados. Por lo tanto, es necesario establecer indicadores de desempeño, interno y externo, que evidencie cuán exitoso es el proceso.

Gaming Consultant

Precisamente, analizar los retos, desafíos y las ventajas hasta concluir que la fusión es la mejor opción, lo ideal es hacerlo de la mejor manera posible, y de la mano de expertos conocedores del sector del juego, generando resultados consistentes. Entre las mejores prácticas, están, primero hacer acuerdos claros, ya que es muy importante que todo sea definido antes de que la fusión suceda, de hecho.

Es decir, cuanto más claro es el acuerdo entre las empresas, más sencillo el proceso evitando la necesidad de lidiar con imprevistos y objeciones. Además, aun durante la negociación, es importante definir claramente la contribución de cada empresa, cómo se ejecutará cada proceso, en cuánto tiempo y cuáles son los resultados esperados.

En primer lugar, es esencial construir una comunicación clara, debe darse con fluidez y asertividad en todos los niveles de la organización frente al proceso de fusión. El proceso de fusión puede ser estresante, teniendo en cuenta las proporciones de proceso, sino también por la cantidad de transformaciones que trae para todos de todos los involucrados directa e indirectamente.

Comunicación Efectiva

En este sentido y dependiendo del caso, estos procesos habitualmente generan inseguridad y temor sobre el futuro del negocio, esto es lógico. De ahí que sea tan importante desarrollar una comunicación clara y abierta con todos los colaboradores e incluso con los proveedores que van a sufrir impactos de ese cambio.

En segundo lugar, la importancia de la gestión de la confidencialidad, así como ventilar información sobre el proceso de manera consistente, ofrece seguridad y respaldo, además de aumentar el compromiso de los involucrados.Los procesos de fusión exigen la definición de responsabilidades. El proceso de cambio dentro del desarrollo de cualquier proyecto necesita un líder. En el caso de la fusión, no es diferente.

De ahí que cuando todos los actores involucrados están debidamente informados sobre el proceso que se está ejecutando, relevancia e implicaciones, es muy importante definir responsabilidades claras para las personas adecuadas.

Los consultores expertos en juegos, como entienden en profundidad la dinámica y sinergia del modelo de negocios, crean equipos de desarrollo orientados a la obtención de resultados bajo metodologías agiles para la ejecución de estos proyectos.

Esto permite una administración más adecuada, una mayor ganancia de productividad y un proceso que optimiza el tiempo. Para ello las empresas de Gaming Consultant, comienzan integrando a las personas en equipos de alto desempeño. Integrar la nueva cultura, mostrar los beneficios del cambio y estimular el trabajo colaborativo son formas de generar mayor adherencia por parte de los involucrados.

Después de este proceso inicial comienza la reestructuración de las operaciones, con la ayuda de las personas alineadas a la nueva cultura, es más fácil conseguir procesos optimizados.

Un proceso de fusión representa, en la práctica, el trabajo en equipo elevado a la máxima potencia. La disposición al cambio es la base del éxito de cualquier estrategia de adecuación de la nueva cultura organizacional. Cuanto mayor sea la disposición a escuchar desde el liderazgo, mayor será la capacidad de adaptación a este nievo entorno, mejores serán las probabilidades de que el proceso realmente funcione y se obtengan los resultados esperados.

Por último y a manera de conclusión, es recomendable determinar un tiempo para que la fusión se concluya, incluso para fines de gestión, y aunque acelerar el cambio no trae resultados benéficos, es importante tener claros los tiempos. Los consultores expertos del sector, en el desarrollo del proceso de fusión, entienden cuan largo puede ser la ejecución, por lo cual están en la capacidad de diseñar planes que permitan la operatividad, así como acciones emergentes en caso de que sea necesario más tiempo del estipulado.

La figura de una empresa de Gaming Consultant está diseñada para facilitar las tareas dentro de un entorno complejo que implica una fusión entre empresas del sector del juego y las apuestas.

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