SEM de Casinos Online

SEM en los Casinos Online

Hay que saber que el 93% de todas las experiencias en línea, comienzan con un motor de búsqueda. Eso significa que si se desea comercializar un negocio en línea, se puede llegar a la gran mayoría de los usuarios mediante el marketing a través de Google.

Por esa razón, el marketing de motores de búsqueda (SEM) es una estrategia publicitaria predominante entre los especialistas en marketing digital y las empresas en línea. Si aún no se está usando, es muy probable que sus competidores lo estén haciendo, así que si se desea mantenerse al día, hay que considerar implementarlo.

¿Qué es SEM?

La definición inicial y más amplia de marketing de motores de búsqueda es exactamente lo que parece: cualquier marketing que se lleve a cabo a través de un motor de búsqueda.

Esa definición incluía anteriormente dos estrategias de marketing: optimización de motores de búsqueda (SEO) y publicidad de pago por clic (PPC). SEO se refiere a la optimización de las páginas del sitio para que aparezcan en resultados orgánicos en Google, mientras que PPC se refiere a los anuncios pagados que aparecen por encima de las clasificaciones orgánicas.

A pesar de que tanto SEO como PPC están incluidos en la definición anterior, el significado de SEM ha cambiado en los últimos años. Hoy en día, se refiere principalmente a la publicidad de búsqueda pagada, mientras que el SEO se considera una estrategia separada.

Cuando se habla de SEM, entonces, se está hablando de anuncios pagados. Estos anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Google y tienen un aspecto similar a los resultados orgánicos, excepto por la etiqueta «Anuncio» en la esquina superior.

¿Cómo funciona la publicidad de búsqueda pagada?

Ahora que se ha  definido lo que se  entiende por marketing en buscadores, es hora de hablar sobre cómo funciona SEM y qué logra.

SEM generalmente toma la forma de anuncios de pago por clic, que se puede lanzar a través de Google Ads . Otras plataformas admiten anuncios PPC en otros sitios, pero Google Ads es de lejos el más esencial de usar debido a la cantidad de tráfico que recibe Google, por lo que el  enfoque estará allí.

En Google Ads, se pueden crear anuncios para que aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda, junto con páginas de destino para que los usuarios accedan cuando hagan clic en ellas. Sin embargo, antes de profundizar demasiado en el proceso de creación de anuncios, primero se debe determinar qué búsquedas aparecerán en los anuncios.

¿Cómo funcionan las ofertas de PPC?

La forma de determinar dónde aparecen los anuncios en la búsqueda (o si aparecen) es haciendo una oferta por palabras clave específicas, que son relevantes para lo que sea que se esté comercializando; en este caso casinos online. Cuando alguien busca una palabra clave, Google muestra anuncios basados ​​en:

  • Importe de la oferta (cuánto ofertó una empresa por la palabra clave)
  • Nivel de calidad (evaluación de Google de la calidad general de un anuncio)
  • Con una estrategia de oferta óptima y anuncios bien diseñados, los anuncios pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda frente a la audiencia exacta que más necesita sus productos o servicios.

La mejor parte es que solo se tiene que pagar por los anuncios cuando las personas hacen clic en ellos, lo que hace que PPC sea una estrategia altamente rentable cuando se ejecuta bien.

Optimizando la estrategia SEM

Ahora que se sabe cómo funciona SEM, no significa que se sepa cómo aprovechar al máximo una campaña. Crear y lanzar anuncios pagados no garantiza el éxito automático. Para obtener los mejores resultados, se debe implementar una estrategia SEM ganadora.  Afortunadamente, hay varias cosas que se pueden hacer para mejorar el rendimiento de la publicidad de búsqueda paga.  Estos son cuatro consejos para ejecutar las campañas SEM:

1. Orientación por palabras clave de marca

Cuando se buscan palabras clave para ofertar en Google Ads,  se debe enfocar en las palabras clave que ayudarán a llegar a la audiencia más relevante: la audiencia que tiene más probabilidades de generar conversiones. ¿Y quién tiene más probabilidades de convertirse que las personas que ya están interesadas en la campaña? Los usuarios de casinos online y casas de apuestas.

Es por eso que se puede obtener beneficios de las ofertas por palabras clave de marca, es decir, aquellas que presentan términos de marca asociados con su negocio. Cualquiera que busque directamente el nombre de su marca ya tiene cierto interés en usted, lo que los hace más susceptibles a sus anuncios. No se querrán perder oportunidades tan prometedoras, así que hay que considerar ofertar por las palabras clave de su marca.

2. Enumerar las palabras clave negativas

Si bien la mayoría de las palabras clave están destinadas a decirle a Google qué búsquedas se desean que aparezcan los anuncios contratados, las palabras clave negativas cumplen la función opuesta. Le dicen a Google en qué búsquedas no mostrar sus anuncios. Por ejemplo, si se venden camionetas pickup en Madrid, se pueden orientar los anuncios a variaciones de la palabra clave «concesionario de camiones Madrid». Sin embargo, el anuncio podría aparecer en una búsqueda de «concesionario de camiones semirremolque Madrid», lo cual no se aplica al requerimiento inicial.

Para evitar mostrar sus anuncios en búsquedas irrelevantes y, por lo tanto, desperdiciar sus recursos en usuarios desinteresados, se puede agregar «semi» como palabra clave negativa. Eso le dirá a Google que evite mostrar sus anuncios allí, donde aparezca ese parámetro.

3. Utilizar audiencias personalizadas

Una de las mejores cosas sobre el funcionamiento de SEM es que permite dirigirse a una audiencia muy específica y muy relevante, y no solo pujando por palabras clave. Google también permite crear audiencias personalizadas, donde  se puede enfocar aún más el enfoque.

Con audiencias personalizadas, se pueden seleccionar rasgos específicos para apuntar, que incluyen:

  • Edad
  • Género
  • Ocupación
  • Localización

Al seleccionar los datos demográficos específicos a los que se desea dirigir el esfuerzo de estrategia, se puede evitar mostrar los anuncios a una audiencia irrelevante. Por ejemplo, si la audiencia está compuesta principalmente por mujeres en Sevilla, se pueden restringir los anuncios a ese grupo.

4. Aprovechar las RLSA

Una última forma de mejorar la eficacia del SEM en Google Ads es utilizar listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA). Con las RLSA, Google realizará un seguimiento de los usuarios que visitan determinadas páginas de su sitio y, posteriormente, los dirigirá con anuncios de búsqueda para sus productos o servicios. Esta función es valiosa por la misma razón que las palabras clave de marca: las personas que ya visitaron el sitio de casino en línea, tienen un interés preexistente en él, lo que las convierte en algunos de los usuarios con más probabilidades de responder positivamente a los anuncios. Al apuntar a ellos, se tiene la oportunidad de recuperar algunos  para terminar de convertir.

Invertir en SEM

Los anuncios de búsqueda suelen funcionar al realizar ofertas para ciertos términos y frases clave que se hayan elegido, y quien tenga las ofertas más altas o las campañas más relevantes, según lo mide el algoritmo del Nivel de calidad, se obtiene un lugar en la primera página de los resultados de búsqueda.

Pero, ¿por qué invertir en marketing de motores de búsqueda en primer lugar? Es una cuestión de estrategia y de tiempo para dominar la esfera orgánica de la web; el uso de técnicas de SEO no es un juego a corto plazo. Pero con SEM, se puede llegar a la «parte superior» de los resultados de búsqueda casi de inmediato. Esto es especialmente útil cuando se trata de un casino nuevo que intenta adquirir reconocimiento de marca (y reconocimiento local) en las etapas iniciales del lanzamiento de su spot.

De hecho, SEM ayuda al SEO porque a través de los anuncios de búsqueda se puede comenzar a dirigir tráfico a su sitio web desde el principio, obteniendo aprendizajes valiosos y conocimientos de datos. Es importante que estos dos elementos trabajen juntos para maximizar el potencial de tráfico y las conversiones en línea.

Los anuncios en los motores de búsqueda también  brindan la oportunidad de probar palabras clave que aún no clasifican muy bien en la búsqueda orgánica, así como de anunciar y rotar las ofertas y promociones que están ocurriendo actualmente en el casino online. Esta brindara la capacidad de probar el texto del anuncio a través de pruebas A / B, rastrear el retorno de la inversión, ajustar continuamente las ofertas para diferentes palabras clave y orientar ubicaciones específicas hasta el código postal en el marketing de búsqueda.

Es una buena práctica utilizar la orientación geográfica nacional / local y la geo valla de código postal para los clientes de complejos de juegos o cualquier otra clientela que tenga un negocio físico. Lo que esto significa es que ha y que configurar las campañas de SEM para no solo ofrecer un radio de ubicación preciso en diferentes partes del país, sino que estas personas también deben cumplir con los criterios de orientación a través de perfiles de audiencia; como datos demográficos, intereses, comportamiento, etc.

Esto permite una estrategia de campaña muy rentable que ofrece anuncios a personas que son clientes potenciales cálidos desde el principio. A medida que se acumulan los datos, las «personas» comenzarán a desarrollarse para las campañas a las que se desea dirigir y utilizar el remarketing. Realizar un seguimiento de los datos de los registros de clubes de jugadores y las reservas de hoteles para crear estas personas de audiencia y luego crear campañas de códigos postales de alto valor altamente segmentadas, geo-enfocadas y de alto valor que generen ingresos y aumenten el ROI.

Empezar por Google, que tiene el 65% de la cuota de mercado en consultas de motores de búsqueda, y luego ampliar a Bing, que tiene la segunda participación de mercado más significativa. Una herramienta clave en el marketing de motores de búsqueda es la Red de Display de Google (GDN). Google define su Red de Display como una forma de «mostrar su mensaje a los clientes potenciales en el lugar y el momento adecuados».

La Red de búsqueda de Google muestra un anuncio como resultado de un motor de búsqueda de texto. La Red de Display de Google, por otro lado, aprovecha la amplia red de sitios de Google en Internet para colocar su anuncio directamente frente al público objetivo.

Ya se ha  visto antes: la próxima vez que se esté en un blog o en un motor de reservas, se podrán observar anuncios gráficos en varias secciones de la página. Eso es un anuncio de la Red de Display de Google. Se tiene la opción de seleccionar manualmente los dominios en los que se muestra el anuncio, denominados «ubicaciones gestionadas». Esta es una buena opción si se ha realizado una investigación significativa sobre el público objetivo y los sitios web que se frecuentan.

La alternativa es permitir que Google Ads elija dónde se colocará el anuncio del casino en línea. Se puede dar a Google ciertas palabras clave y temas relacionados con el anuncio, y luego Google Ad elige los sitios web relevantes que creen que visitará el público objetivo.

Una gran ventaja de utilizar la Red de Display de Google para comercializar el casino es el alcance. Según Google, su Red de Display tiene más de 2 millones de sitios y llega a más del 90% de los usuarios de Internet. El costo por clic (CPC) de los anuncios gráficos también tiende a ser más barato que el de los anuncios de texto de la Red de búsqueda.

Hay que recordar que, ser encontrado es solo el primer paso en el proceso de marketing. Se pueden encontrar un resumen de los elementos procesables para «ser encontrado» en el mercado en línea actual. Esto se puede incorporar al plan de marketing y actuar directamente en un período de tiempo más corto que los esfuerzos de marketing tradicionales conocidos.

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